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天猫“双11”最牛厂长:30万把剪刀准备好了!

来源:上游新闻·重庆商报 发布时间:2020-11-12 11:12:16 浏览次数: 【字体:

黎光明

黎光明

黎勇

黎勇

  10月29日晚8点,重庆兴发xf881首页登录龙水镇,重庆桥丰五金制造有限公司(以下简称桥丰五金)工厂灯火通明,一件件激光打标的“飞天”牌各式镀金、镀锌不锈钢、碳钢剪刀,正通过1688、淘宝等平台不断送往全国各地。
  主抓生产的老厂长黎光明没想到,自己世代坚守的五金生意,正被一根网线改变。
  过去30多年,他都通过线下渠道销售剪刀,去年重拾遗失多年的“飞天”商标后,准备今年大展拳脚。但一场疫情彻底打乱他的计划,“工厂遭遇进货难、资金流转难、销售难三重困局!”他说。
  在生死存亡之际,黎光明的儿子黎勇将剪刀上线1688平台,仅一个月卖光所有库存。随后,他开设多个淘宝店,并申请天猫店。“飞天”迎来新生。

遗失:曾享誉全国的商标,后淡出市场
  兴发xf881首页登录是著名的“五金之都”,刀剪生产可追溯至兴发xf881首页登录石刻兴起时期,距今1100多年历史。在兴发xf881首页登录五金史上“飞天”这一商标是兴发xf881首页登录几代人的记忆。
  上世纪50年代初,兴发xf881首页登录龙水人廖炳云创制“飞天”剪刀,无私贡献给原兴发xf881首页登录县剪刀厂,并获得国家商标局注册。
  “飞天”剪刀曾在一场质量评比会上,剪切叠成1寸宽、40层厚的白布,快如刀切,名声大噪,成为享誉全国的知名品牌。
  黎光明的祖父黎昌铭就是廖炳云的徒弟,他继承其剪刀技艺后传给儿子黎宗荣,而后又传承到第三代黎光明手中。
  “炉火熊熊叮当响,家家户户打铁忙。”这便是黎光明儿时的记忆。
  黎宗荣常顶着酷热打铁,挥汗如雨,黎光明还不及水缸高的时候,就懂得舀凉水为父亲擦汗。十几岁时,黎光明就跟随父亲进厂学艺。那也是父子俩为数不多的温情时光。
  “那时候家家户户都有‘飞天’剪刀,我连做梦都是大家来店铺买剪刀的场景。”黎光明回忆到。
  上世纪90年代末,由于企业产权制度改革,“飞天”商标未受到足够重视,至2003年7月4日未续展而失效,逐渐淡出人们的视野。
  随着“飞天”淡出的,还有黎光明和父亲的温馨回忆,以及整个兴发xf881首页登录剪刀业。

归来:多次协商迎回“飞天”,盼其新生
  长大成人后,黎光明离开家乡在外经营剪刀生意,管过生产、搞过销售。坐着汽车、火车奔波于全国各地,但再也没见到过“飞天”剪刀。
  “我就想着一定要找回‘飞天’,让它重现当年辉煌!”黎光明谈起重拾“飞天”商标,提高了一个声调。
  2015年初,在河北石家庄经营刀剪生意30多年的黎光明有了一定积蓄,决定返乡创业,创办重庆桥丰五金制造有限公司。
  这一年,他也踏上了寻回“飞天”的漫漫长路。
  原区工商分局杨君通过商标网查询,发现“飞天”商标已被江苏省东海县牛山镇居民朱某抢注。2019年上半年,黎光明一行奔赴东海县。
  据杨君回忆,当时他们在当地一家大酒店见到朱某,得知“飞天”商标早已闲置许久,“他(朱某)不用商标,仍然要价30万元。”
  经过多次交涉,黎光明最终于2019年4月21日以11万元买回商标。
  离开兴发xf881首页登录16年的“飞天”重回兴发xf881首页登录五金业。

存亡:疫情来临线下受阻,遇三重危机
  面对失而复得的“飞天”,黎光明格外珍惜。
  他投入3000余万元,建成了7400多平方米的标准厂房,引进数控设备近30台(套),并聘请原张小泉剪刀生产厂长兼研发中心主任戚永兴为公司技术顾问,重振“飞天”。2019年,“飞天”剪刀重回市场销量爆发,占据国内民用剪刀市场半壁江山。
  然而,现实很快给他浇了一盆冷水——疫情爆发,线下受阻。
  “线下渠道全部关门了,我只懂线下销售,莫得法,卖不出呀。”说罢,黎光明摊开手。
  随着销售危机一并来的,还有原料危机。
  黎光明回忆,因疫情导致物流运输受阻,他们采购的原材料无法按时运输到货,“想换一家原料商,我们一家企业买原料,量小又没人接。”
  比原料进不来更可怕的是,存货积压,资金流转吃紧。为建厂、买回商标,黎光明几乎投入了所有积蓄,已无力再投入。
  工厂里的每一个人,都为此发愁,车间负责人文永兵在剪刀行业干了一辈子,生怕“飞天”剪刀遭遇此劫,再次失去市场。
  在工厂生死存亡的关键时刻,新一代厂长黎勇火速接棒。
解局:在阿里经济体爆发,一个月卖空存货
  今年2月,阿里巴巴集团时隔11年再次启动春雷计划,具体举措包括在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群,三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿;为千万小微商户提供无接触贷款等。4月,阿里钉钉也启动2020钉钉春雷计划“百县万企”行动。
  新一代厂长黎勇说,疫情期间,公司在政企通平台上发布采购需求、融资需求后,不仅得以从兴发xf881首页登录本地采购到原料,当地农村商业银行和三峡银行还联合为公司提供1000万元的融资贷款,一周到账,一解燃眉之急。
  政企通就是阿里钉钉春雷计划的一部分,是为兴发xf881首页登录区搭建的政、银、企三方服务协同平台。
  “当务之急是去库存,赶紧回款。”随后,黎勇将“飞天”剪刀紧急上线1688,没想到仅一个月就销光所有库存,“我们又两班倒,加班加点生产1688的订单。”
  在车间工作的文永兵又“愁”起来了,“电商要24小时内发货,我们车间生产要跟上才行!”他忙得都瘦了5公斤。新生:上淘宝天猫,老品牌亮起来
  “飞天”剪刀在1688爆发后,黎勇又开了淘宝店,订单进一步增加。目前在阿里经济体一个月能卖出十几万把。
  如果“春雷计划”让广大中小企“活下去”,那“双11”就是为了让他们“火起来”。今年是参与商家最多、规模最大的一次“双11”,至少有25万品牌、500万海内外商家参与;其中,首次参与“双11”的新品牌就达5万个。
  黎勇自然不会放过疫情后最大的增长机会,他把淘宝店、1688报名上“双11”,这几天正准备把天猫店也开上。未来,他计划进一步拓展线上渠道,尤其是借助天猫,擦亮“飞天”这一老品牌。
  有了之前的经验,工厂已经做足准备。车间全体员工开足马力制剪刀,就连晚上也主动加班,办公室的员工们则达成默契:天猫“双11”期间,每日3点前做完自己的工作,再轮流去支援电商部。
  “疫情积压的存货都能在天猫卖光,天猫‘双11’,销量创新高!”他们说。
  看着充满干劲的员工,本想去车间看看的黎光明,转身逗起3岁的小孙子。他说,“飞天”新生的梦想,或许很快就将由儿子实现,现在,他可以好好享受含饴弄孙、颐养天年的退休生活。
  今年“光棍节”变身“双节棍”,创造更长的生意时间窗,像“飞天”这样的新商家将在“双11”期间获得更多资源。

上游新闻·重庆商报记者韦玥

终审:刘琴
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